損益分岐点の計算(売上・販売数・安全余裕率)

家賃・人件費・リース料など、売上に関係なくかかる固定費を入れます(月単位でも年単位でも、ほかの項目と期間をそろえれば構いません)。販売単価と、1個売るごとにかかる変動費を入れると、損益分岐点の売上高と販売数を計算します。目標利益や今の売上高を入れると、目標達成に必要な売上と安全余裕率も表示します。サービス業で単価が決まっていない場合は、単価に100、変動費に変動費率(%)を入れると同じ計算になります。

変動費率は「1個あたりの変動費 ÷ 販売単価」、限界利益率は「1 − 変動費率」です。損益分岐点売上高は「固定費 ÷ 限界利益率」、損益分岐点の販売数は「固定費 ÷(販売単価 − 1個あたりの変動費)」を切り上げた数です。目標利益を出すのに必要な売上高は「(固定費+目標利益)÷ 限界利益率」、安全余裕率は「(今の売上高 − 損益分岐点売上高)÷ 今の売上高」です。

• 変動費が単価以上だと、いくら売っても利益が出ません(損益分岐点はありません)。
• 実際には、売上が増えると人員や設備(固定費)が増えたり、仕入れ単価が下がったりします。一定の範囲での目安として使ってください。
• 税金や借入金の元本返済は含めていません。

Q. 安全余裕率はどのくらいあればよい?

A. 業種によりますが、一般に数値が大きいほど売上の減少に強い状態です。マイナスなら今の売上では赤字です。

Q. 固定費と変動費の分け方は?

A. 売上に比例して増えるもの(仕入れ・材料費・販売手数料・外注費など)が変動費、売上がゼロでもかかるもの(家賃・給与・リース料・通信費など)が固定費です。